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　　中东银行卡的覆盖率达70%-80%，但在中东有影响力的不是visa、MasterCard等国际卡组织，而是由本国央行牵头设立的本地卡组织，比如沙特的MADA、科威特的KNET，同时电子钱包在中东的发展势头也很猛，成为中东2030愿景中无现金化使命的重要发力点。麦肯锡2021年8月发布的报告显示，在参与调研的支付行业从业者中，60%认为电子钱包将成为中东最具影响力的数字支付方式。这意味着支付方式进一步本地化和分散化是整体趋势。

　　同时，GCC（海合会）国家与非GCC国家的信用卡持有率也存在很大差距。据2021年披露的公开数据，沙特阿拉伯的信用卡支付比例为35%，而埃及的信用卡渗透率仅为3%，67%的埃及人没有银行账户，苹果和谷歌支付尚未在当地普及。埃及主要的三方支付渠道有Fawry、Vodafone钱包等，需要用户安装App才能使用，国内游戏企业要完全覆盖这些支付渠道并不容易。同时，中东用户较难通过线上支付渠道进行游戏付费，且拒付比率高，需要游戏企业在产品中接入第三方支付渠道以提升支付体验和风险管理。因此，能服务国内游戏企业的支付集成商在中东地区是一种稀缺资源，一些有实力的欧美支付公司虽然瞄准了中东这一新兴市场，却难以快速落地。

　　此外，不同国家游戏用户的付费习惯差异和中东的特色文化也给游戏支付提出了精细化的要求。如沙特、卡塔尔等GCC国家用户，拥有更强的付费能力，大R玩家多，需要针对当地用户的游戏习惯和偏爱的活动形式去做付费；而埃及、阿尔及利亚、摩洛哥等非GCC国家虽然人口众多，但用户付费能力较弱，这些免费玩家和小R玩家被视为支撑游戏产品活跃度的基本盘。而在斋月这些重要节日营销节点，用户流量大增，如果支付环节不流畅，则会使游戏厂商面临用户流失的问题。

　　PayerMax就是在这样的背景下成长起来的专注于新兴市场支付解决方案的金融科技公司。在中东地区，PayerMax招募本地员工，花费大量时间精力，开展了支付网络的基础建设，作为第一家亚洲背景的公司，获得了阿联酋阿布扎比全球市场金融服务监管局(FSRA)金融服务牌照，并开始了和本地一流金融机构的合作。此外，PayerMax还成功对接了沙特的MADA、科威特KNET等多种本地特有的卡组渠道，覆盖了当地的主流电子钱包、运营商支付等渠道，极大增强了当地的支付人群覆盖率。

　　除此之外，信息安全、资金安全、税务规划、合规安全也是游戏企业出海中东时所面临的支付痛点。多数新兴市场为保证隐私信息、金融系统安全和本国消费者权益，会对支付服务商设立高运营门槛，且政策还在持续收紧，比如像沙特、阿联酋这样的国家，新的监管政策也在不断迭代，向国际最高水平对齐，而像埃及这样的国家，由于经济结构和局部战争带来的美元荒，诱发了史无前例的严格外汇管制。这要求支付公司对当地政策做到与时俱进的了解和结合业务的分析。为此，PayerMax 在中东建立了强大的本地法务、税务、合规团队，与当地律所、会计事务所紧密合作，确保公司经营不踩雷，在一定意义上帮助出海企业减少在当地的合规问题。

　　PayerMax深度结合支付与营销的经验已经在东南亚市场得到验证。其不仅通过整合本地多个钱包公司协助一家出海东南亚的头部游戏企业降低了运营成本，而且通过与某主流电子钱包进行深度支付和营销合作，提升了该钱包在本地的支付占比，最终帮助该游戏企业获得了15倍以上的合作规模增长。有数据显示，PayerMax在游戏厂商赛事活动期间提供支付营销活动支持，帮助厂商实现活动期间交易流水、付费用户双倍增长，特定支付方式环比增长，交易额增长153%，成功订单数增长180%，客单价增长30%。